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如何策划装修营销方案

本篇文章给大家分享定制装修房产营销策略，以及如何策划装修营销方案对应的知识点，希望对各位有所帮助。

简述信息一览：

1、情景应对。当客户讲出来真实的原因以后，我们就需要用情景去应对。什么是情景？情景就像是要导演一部电影一样，有故事有人物有价值取向。什么是全屋定制营销的情景我们在全屋定制运营系统里面会详细讲解，今天不在此展开讲解。利他为主。无论我们做什么销售，最高的境界就是真诚。

2、音量与速度要协调：人与人见面时，都会有所谓磁场，在电话之中当然也有电话磁场，一旦业务人员与客户的磁场吻合，谈起话来就顺畅多了。为了了解对方的电话磁场，建议在谈话之初，***取适中的音量与速度，等辨出对方的特质后，再调整音量与速度，让客户觉得和用户是同一挂的。

（图片来源网络，侵删）

3、进入店面先背报价，体现自己价值在橱柜家具行业刚进入店面工作，肯定会有很多地方不懂。工艺啊，橱柜家具种类，设计规划类型。这些需要一段时间学习。

4、二是控制成本，增加收入。新手在加盟初期投入相对较高的成本。他们在门店经营时必须及时调整经营策略，善于控制成本。只有这样，才能在定制家居行业获得利润，实现全屋定制家具加盟店的利润最大化。

5、第3种方法就是去各大小区发放广告宣***。无论通过什么样的客户去寻找方法，都一定要保证自己，必须要有很好的消费口碑，千万不能够出现欺骗消费者的情况，如果出现了这种情况，那么就算你的品牌再大也是很难有回头客的，而且在当地很难生存下去。

（图片来源网络，侵删）

1、展现公司优势做好前期铺垫首先装饰公司应该抓住业主心理，将公司的特色展示给业主，让客户和业主对公司有一个模糊的形象一定要充分利用小区建成前那段“竞争空白期”，进行企业形象、样板间工程、客户资源搜集、小区人际关系建立、小区广告资源利用等营销工作。

2、首先找到这个小区一个业主跟这个业主说，我们在同样的材料施工服务的情况下，再给你优惠15个点，因为我***在你们小区做广告，但是费用太高，不如让利给业主，但是你要加入我的合伙人。这样你自己装修省钱，介绍别人，你还能挣钱。你签一单给你十个点提成。

3、拉客：这是家装公司最常用的营销方式，也是最廉价的营销方式。一般用低底薪+高提成的方式请几个业务员（有的甚至无底薪），直接到小区发***拉客户。

4、配合第三方平台再做优惠活动。再购买第三方平台的广告；直接拿到客户信息，剩下就是网销的基本功了，电话邀约，对接签单。特别强调一点：拿到客户信息绝不等于签单，这后面的路还很长。第二种：自建装企营销型网站，从网站突破寻找客户。主动出击。

5、线下营销比如通过某种渠道拿到新开盘小区的业主资料打电话，电话营销是最传统也是以前最有效的方式，虽然国家在这方面有点限制，但是效果还是有的。入住小区充分利用邻里关系，或者门卫等关系进行牵线搭桥。这就是俗称的跑小区。刚交房的小区对于装修需求还是很大的，拉好这层关系，客户还是比较多的。

建立口碑：通过客户口碑和满意度调查，积极营造良好的企业形象，吸引更多潜在客户。互联网营销：借助社交媒体、微信公众号、 Google 广告等互联网工具，进行精准营销和推广。

装修公司可以通过以下方式来吸引客户：建立专业形象，提供高质量的装修服务，确保客户的满意度，展示我们的专业能力和经验。确保所有与昂的仪表整洁，专业的形象可以更容易与客户建立信任关系。利用线上平台来获客是当下最直接有效的渠道之一，一些常见的平台包括：铁住装修、家友趣APP和装修人等。

装修公司如何做营销？2020年，线上营销已是大势所趋。疫情期间，对传统线下营销方式的打击是最致命的，消费者都变成了“宅一族”，很多以前的生活、休闲、消费习惯均转移至线上，即使疫情淡去，线上经济依旧是主力，那么开展线上营销，是当下企业主势在必行的决策。

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