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理性诉求是广告诉求策略的一种,与感性诉求相对,有事实、分析、反证、思辨四种,这三种举一反三,可以产生十二种甚至更多的策略。一般来说,一个好的广告文案,通常都是理***性相结合的产物。
理性诉求,如同一把精准的尺子,直指产品核心价值:它以冷静的逻辑,强调产品的硬实力,如咖啡广告中提及的提神效果,让消费者明白其实用价值;又如塑料桶广告中展示的坚固性能,突显其耐用特性。理性诉求,旨在通过明确的产品特性,让顾客深信选择的明智性。
广告文案的诉求方式有三种:1.理性诉求 理性诉求需要客观的、理性的、真实的、准确的传达企业、产品、服务的功能性利益,为诉求对象提拱分析判断的信息,或直接可以明确提出观点并进行论证,促使消费者经过思考,理智的做出判断。
理性诉求广告文案作用于消费者的理性思维,通过对产品具体功能和利益的陈述,使消费者做出理性判断,接受广告所传达的信息。
爱情、亲情、友情的诉求 “感人心者,莫先乎情”,“情深”才能“意切”。爱情、亲情、友情是情感诉求中使用最多的感情因素。 爱情一爱情是最为永恒的主题,是广告创意中屡试不爽的元素。
感性诉求 ***用感性说服方法的广告形式,又称情感诉求。它通过诉求消费者的感情或情绪来达到宣传商品和促进销售的目的,也可以叫作兴趣广告或诱导性广告。感性诉求的广告不作功能、价格等理性化指标的介绍,而是把商品的特点、能给消费者提供的利益点,用富有情感的语言、画面、音乐等手段表现出来。
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